Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) Book PDF, ePub eBook

Join our eBook service for unlimited books & audiobooks. Get a free 7 day subscription! ↓↓↓↓↓


Book Descriptions:
Bei den heute gegebenen Veränderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des § 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verkäufer beurteilen die Einschränkungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsläufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert. Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss. Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und äußerst wirksames Führungsinstrument. Vertriebsführungskräfte verfügen somit über eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Wer sich mit diesen Grundlagen beschäftigt, wird die Zusammenhänge besser erkennen und verstehen. Für eine Führungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur Führungsstruktur mit entsprechenden Maßnahmen (zum Beispiel Empfehlungsmanagement) entwickelt wird. Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkäufern bereits erfolgreich angewendet. Damit ist eine große Konsensfläche gegeben, die zu einer erfolgreichen, ausschöpfbaren Plattform wird. ​

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) by Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann

From reader reviews:

Jennifer Wilson:

The book Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) can give more knowledge and also the precise product information about everything you want. Why must we leave the great thing like a book Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition)? A number of you have a different opinion about book. But one aim this book can give many info for us. It is absolutely proper. Right now, try to closer using your book. Knowledge or data that you take for that, it is possible to give for each other; you are able to share all of these. Book Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) has simple shape however, you know: it has great and big function for you. You can search the enormous world by start and read a publication. So it is very wonderful.

Patricia Briggs:

The ability that you get from Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) will be the more deep you digging the information that hide inside the words the more you get interested in reading it. It doesn't mean that this book is hard to be aware of but Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) giving you buzz feeling of reading. The copy writer conveys their point in selected way that can be understood by anyone who read the idea because the author of this reserve is well-known enough. That book also makes your own vocabulary increase well. Making it easy to understand then can go along, both in printed or e-book style are available. We highly recommend you for having this specific Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) instantly.

Theresa Braun:

Your reading 6th sense will not betray a person, why because this Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) publication written by well-known writer whose to say well how to make book which can be understand by anyone who have read the book. Written inside good manner for you, leaking every ideas and composing skill only for eliminate your own personal hunger then you still question Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) as good book but not only by the cover but also by content. This is one book that can break don't assess book by its include, so do you still needing a different sixth sense to pick that!? Oh come on your examining sixth sense already alerted you so why you have to listening to one more sixth sense.

Daryl Pena:

Are you kind of active person, only have 10 or 15 minute in your day time to upgrading your mind proficiency or thinking skill possibly analytical thinking? Then you are having problem with the book when compared with can satisfy your limited time to read it because all this time you only find publication that need more time to be learn. Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche (German Edition) can be your answer as it can be read by anyone who have those short extra time problems.